关于广告业，一个不能说的秘密 | 8090在职场

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著作权归作者所有。转载请联系作者获得授权。作者：空手。原载于作者个人公众号：【空手】（firesteal13）

对于企业来说，广告是什么？可能是几个亿的预算，是对品牌形象的长期投资，是塑造用户心智的核心载体，是商业战略的极其重要一环。是广告一响就等黄金万两。而对于一个普通消费者而言，广告是什么？对于一个正在看电视的人而言，广告是那个促使他换台上厕所的东西。对于一个正在上网的人而言，广告是那个他把鼠标挪到右上角叉掉的东西。对于一个正在坐地铁的人而言，广告是那个他正忙着玩手机连看都没看一眼的东西。对于一个正在逛街的人来说，广告根本是一个大街上他根本没注意到无关紧要的背景。

广告到底是什么？广告就是没人看的东西。对普通人来说，谁管你是什么东西。这是迄今为止，对广告下过最简洁，也最深刻的定义。

为什么这个世界上烂广告辣么多？就是因为这些做广告的人、投广告的企业，不承认这一点。自说自话，自以为是地向消费者传达一些——他们自以为消费者应该了解——但事实上消费者根本不感冒的东西。还以为他们广告一播，消费者就会万众瞩目，网友热议，就会巴巴的跑去买他们产品呢。拜托，人家根本就没注意到你投了广告好吧。承认广告没人看这个前提，然后我们在做广告时，就必须回答以下问题：1、广告如何引起受众注意？2、什么样的文案和创意才能让受众产生往下看的兴趣？3、广告信息如何做到被受众谈论和转化？4、广告信息如何引起受众共鸣，并打动用户购买？这时，我们才有可能做出来好广告来。一切文案技巧，其实都在回答以上问题。一切传播策略，其实都是为了解决广告没人看这个难题。在广告公司十来年，对我来说，在做任何广告之前，我还是会问自己这个问题：广告是什么？广告是没人看的东西。那么我该怎么办？该怎样制定传播策略？该怎么写文案做创意？然后，你才有可能做出来一条好广告。

如果我们多问一句：消费者不看广告，那他们看什么？答：内容。新闻，资讯，娱乐……
偶像剧，熬夜追。电影大片，掏钱买票看。名人八卦，朋友圈刷屏。广告，无人搭理。那为什么广告不能做成影视剧、微电影、病毒视频、综艺节目、新闻八卦……让消费者主动来看呢？这给广告创造了新机。

传统广告，本质上是一门注意力生意。（与此对应的是：品牌，本质上是一门影响力生意）传统广告，通过花费媒介预算购买时段、版面，并将广告依附于媒体内容之后以获取注意力。但互联网、移动互联网的迅猛发展给广告这门生意带来了巨大冲击：1、互联网上出现大量免费内容，吸引了巨大的流量和注意力，传统媒体的产业链被破坏。2、互联网上不断涌现新的内容形式、新的内容创作者、新的内容平台、新的内容分发手段。从新闻门户到博客、视频、微博、微信公众号、问答、微视频、直播、动漫次元……令人应接不暇，不断攫取用户注意力。广告公司疲于应付。对于广告主和广告公司而言，与其一个接一个研究广告如何与新的内容形式相融合与嫁接，不如直接变广告为内容，持续打造内容 IP。看看昨天刷屏的新世相，其实新世相就是一间广告公司，打造了逃离北上广、丢书大作战、晚安故事博物馆等等一系列内容 IP。通过内容沉淀用户，并将内容 IP 包装成产品直接进行售卖，或者使产品成为内容IP衍生的周边，进行推广和电商销售。而这也改变了传统广告的生意模式。媒体制作内容，却要靠第三方广告费盈利。观众消费内容，却不得不为广告埋单。企业主花费大量预算，却变成没人看的东西。每一方都不爽。

所以从 2016 年开始，我将自己在公司内带的团队命名为：CP 组。今后的广告工作，将只专注于两件事：Content 内容生产、Product 产品运营。产品内容化，内容产品化。把产品当成内容一样生产，把内容当成产品一样运营。而我们的口号就是——做客户的 CP，做用户的 CP。从广告创意到内容创作，
把消费者放在第一位，理解消费者对广告的真实想法，我们才能做出来真正打动人心的广告。
「广告是什么？广告是没人看的东西。」空手从这个最简洁、最深刻的广告定义出发，层层深入，从实践当中得出做广告就要把产品当成内容一样生产，把内容当成产品一样运营。如果看完全文你也有所感悟，对未来怎么样做广告有了更好的想法，不妨来独角招聘看看，有没有心仪的职位~希望你也能做出打动人心的广告~以下推荐在独角招聘上热招的广告相关职位：环时互动—资深文案—北京华扬联众—策划经理—合肥阳狮媒体—Content Director—上海Lucas Media—媒介专员—上海省广集团—媒介策划执行/主任—广州DDB—Copywriter—上海