本文来自佐伊，一名从事企业家教育的品牌市场人，致力于通过创意、教育和跨文化交流赋能他人成长（微信公众号 ID：Zoey_Neverland）
今天来说一说视频号，作为一个品牌和营销的从业者，最近真的感觉到内容行业的又一波风口已经旋风般着陆，2020 年将是短视频全民普及化的一年。近期不少朋友也被开通了视频号，经常被问道：怎样经营自己的视频号，该做什么内容？下面我将结合自己对几十个视频号的调研分析，讲一讲我观察的视频号的内容创作逻辑，主要针对知识 / 故事分享类内容。我将重点分析以下三类视频号的内容逻辑：情感鸡汤类：重点在引发情感共鸣，以薇娅的视频号为代表。观点案例类：重点在传达观点，以樊登读书、吴晓波频道等为代表。工具技巧类：重点在普及技能，以秋叶大叔为代表。
目的：品牌影响力/导流转化/其它定位和人设了解用户画像和偏好了解 TOP10 竞品，研究爆款视频内容
视频号创作的三大原则：独特：有独特的视角和定位，提供你有别人没有的东西。可以是内容本身，也可以是表达形式（有不少视频号是插画、手绘、跳舞等）。精简：一分钟之内，文案大致为 200-300 字，信息量要尽可能精简，帮助观众理解和消化。如果观点太多，可以拆分成几条短视频。同时语速要把握恰当，太快有可能读者难以消化，太慢缺少耐心。互动：微信视频号尤其重视转发量，视频号有话题性，能更好引发互动。
除了原则之外，我们还需要掌握讲故事的三段式方法。我先简单介绍一下，接下来的例子都会用到。磁石式开头：好的开头就像一颗磁铁，可以牢牢把观众的注意力吸住。这颗磁铁可以是一个问题，以 「如何……」 开头，也可以是一个惊人的事实和数据。过山车式过程：中间部分，最好能带着读者在 1 分钟内经历过山车一样跌宕起伏的过程，比如你经历了怎样的变化，比如前后的对比等等。钻石式结尾：好的结尾应该像一颗钻石，闪闪发光，让人希望不要错过。它可以是类似你学到了什么的结论，也可以是引用名人的金句等。
今天，我会基于以上的原则和三段式讲故事方法，分析 3 大类视频号的内容逻辑，看看它们如何在 1 分钟内讲好观点和故事。它们分别是：情感鸡汤类：重点在引发情感共鸣，以薇娅的视频号为代表。观点案例类：重点在传达观点，以樊登读书、吴晓波频道等为代表。工具技巧类：重点在普及技能，以秋叶大叔为代表。话不多说，让我们立刻开始吧！
薇娅 viya一无所有的男人，你敢嫁吗？（5.5 万点赞）磁石式开头：
你愿意和喜欢的人从一无所有开始奋斗吗？过山车过程：- 我们相恋时，他没有固定工作，两个人收入少得可怜，你拼的郊区租了间平房，每天都要盘算的花销。那时候我们舍不得做那个带空调的公交车，就为了省一块钱。两块钱买张饼，再配上豆腐乳，分了吃，就是一顿。- 不是非要一起吃苦，才叫爱情。而是那个你认定了的人，即使不富裕，也还是努力想把最好的东西给你。- 两手空空的爱情并不可怕，怕的是，他有没有为你们的未来做打算。- 两个人长久地在一起，谁都不是谁的捷径。钻石式结尾：所以，能让女生死心踏地的并不是钱和外貌，而是责任、用心和三观。你，记住了吗？这段文字，你被触动了吗？老实我平时对这类鸡汤文很不买账，但第一次看到这个视频，可能加上了音乐和图片，却真的在心里默默记住了勤奋的女主哆啦薇娅。那这段文字有什么特点？第一视角，营造共情。鸡汤文的开头一大特点，就是几乎都以 「你」、读者作为第一视角，去让你产生代入感。标题 「一无所有的男人，你敢嫁吗？」、开头 「你愿意和喜欢的人从一无所有开始奋斗吗？」，一开始就把薇娅像吸引的一波粉丝牢牢扣住了。你经历了什么？你感受怎样？没事，我都帮你说出来。挖掘细节，打造场景感。讲故事，当像薇娅文案作者一样，讲细节，越细越好，讲何时 / 何地 / 与何人，甚至细致到当时天气如何，心情如何，背怎样的包，穿怎样的衣服和鞋子，5W1H 的要素要牢记。「那时候我们舍不得做那个带空调的公交车，就为了省一块钱。两块钱买张饼，再配上豆腐乳，分了吃，就是一顿 「。看！带空调的公交车，2 块钱的饼，豆腐乳，多形象的场景。特别善用转折和对比。「不是…… 而是」，「并不可怕…… 怕的是……」，成功把你的胃口吊起来，然后快速地、猛烈地给你来一记重拳。最后，以又一强烈的对比语句，薇娅对着镜头说：「所以，能让女生死心踏地的并不是钱和外貌，而是责任、用心和三观。你，记住了吗？」。既霸气，又走心。
薇娅 viya每一个你羡慕的背后，都有你熬不了的苦（4.3 万点赞）磁石式开头：
（薇娅在私家车上对着镜头说）凌晨三点还不回家，然后清晨五点的路上，我估计说的就是我吧。过山车过程：（画外音）- 直播四年收到过很多流言，有人见证了我从无名小卒蜕变至今，也有人用一句话就否定了我所有努力。- 体重掉到 80 多，头发大把大把的掉，连续失眠和家人争吵不断。表面的光鲜永远是背后数十倍的努力换来。- 你羡慕开店的自由，却不知道他们为了业绩焦头烂额。你羡慕全职妈妈不用上班，却不知道他们需要 24 小时待命。你羡慕我，说一切得来太容易了，却不知道，为了成就今天的我，付出了多少努力。钻石式结尾：人生没有白走的路，每一步都算数，所有你羡慕的背后，都有你熬不了的苦。我是薇娅，你们的哆啦薇娅。
吴晓波频道我前两天在家里写书，写得开始嘴巴馋。过山车过程：- 拿出微信来找到一个开小龙虾的老板，跟他说，你小龙虾店开着吗？能不能给我送把小龙虾？- 很多同学问我是不是挺闲的，你怎么会加一些个小龙虾老板，你跟他很熟吗？他是你表哥还是你侄子呢？都不是。- 这两个多月前到他店里去找了一下，进去的时候他看到我说加个微信吧。我以为他认错，后来看到他眼神没认出来，我说：「不加」。他说：「加一个吧，我送你一碟那个花生米」。我说：「不加」。我去买单的时候，那个老板跟我说，「哎呀，加一个吧，加了以后呢，我收你 50 块钱」。- 我说，加个微信可以省 50 块钱，也挺好的呀，大不了把他删了嘛，对不对？加上那人的微信，加了以后就忘记删了。然后有的时候发微信，还可以看到他发的东西，它发的小龙虾什么的。- 有一天晚上我在抖音里面看到他在炒 13 香的小龙虾，我觉得我受不了了，就打开他的微信。我问他说，你店还开着吗？他说，开着，我生意挺好的。他说我加了很多像你这样的人，有两台手机都加了几千个人，所以当店关的时候，他可以送外卖。这几千个人成了他衣食父母。- 如果你在这场危机之前，没有给一个进店的人给他一盘花生米的话，到今天到 1 月 23 号封城，杭州市也被封的时候，你开车去找人，找得到吗？你找不到他。- 作为一个最最普通的小龙虾店的老板，他在使用现在最好的一个工具，他知道圈层社交嘛，不知道。他知道什么叫私域流量吗？他也不知道。- 他就知道说，你进来了，我给你一趟花生米，然后我要需要加你的微信。如果发生你不够心仪的话，我给你 50 块钱的打折。钻石式结局：你看，这就是一个特别普通的小龙虾店的老板，他已经跟上了今天移动互联网的一个变革。
人一辈子最重要的一件事就是活好。过山车过程：- 你活好了，你的状态很好，别人喜欢你，愿意跟你在一起，想成为你的样子。这时候你觉得，如果你的孩子愿意跟你在一起，想成为你的样子，你需要教他嘛，对吧，不需要这么教的孩子就能变得很好。- 如果你活得不好，别人都不喜欢你，不愿意跟你在一起，也不想成为你的样子。如果你的孩子不想跟你在一起，也不想成为你的样子，你觉得你教他有用，这个我深有体会，就是核心是你自己得活好。- 大量的父母每次见到我都说我孩子怎么怎么样，有什么办法能够帮到他？樊老师有什么建议？- 我的唯一建议就是先改好你自己，因为你把精力全部放在孩子身上，还是很重。孩子等于替你在过生活，在完成你的梦想，而你是放弃的。你把你的所有希望都寄托在，我儿子将来考上大学，我就好了。没那么容易，对吧？钻石式结尾：所以你如果活不好的话，你下再大的功夫都没法解决孩子的问
秋叶大叔（342 点赞）磁石式开头：
（定义）出圈是指人群 A 认识你，现在人群 B 也认识你。过山车过程：视频号出圈有四种方法。一，拍爆款视频。很多人点赞推进的视频容易被平台推流后爆款，被更多人看见，不就出圈了吗？二，加入不同的社群。把你的视频号分享到微信群，但一定要确定你的内容是大家感兴趣的哦。三，分享到微信朋友圈。如果你个人号好友多，记得每一次分享到朋友圈，就可以通过熟人点赞，有可能就被系统推荐给熟人的好友看见了。四，微信公号推荐。如果你的视频号做得不错，记得起相关微信大号推荐，秋叶大叔团队就和丁香医生作为合作，效果还不错哦。钻石式结尾：（互动）还有什么问题，欢迎快速留言，我来做教程解答！秋叶大叔这种方式，形式上非常值得借鉴，操作起来比较简单。
文字 + 语音录制。秋叶大叔没有选择个人出镜，采用了文字 + 语音录制的方式，我想是因为工具技能类内容对人设依赖没有那么大，不需要那么重的投入，这样他可以腾出时间做更多有意义的事情。创作者的你也可以思考，对于你的视频号定位，到底露脸这件事情的利与弊是什么，是否有更高效的方式完成视频的录制？互动和客户反馈收集。秋叶大叔视频号的目的是导流到公众号，所以秋叶大叔在画面乃至讲解中各个地方都有埋下悬念，吸引关注留言以及点击链接，暗合短视频创作原则第三条 —— 互动。视频最后还提醒用户留言，不但可以激发互动量提高推荐率，还可以为下次视频创作提供更切中用户痛点的内容。
